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電商和傳統商業是什么關系?是補充關系嗎?

發表日期:2019-09-10文章編輯:大連網建科技瀏覽次數: 標簽:

“2017世界電子商務大會”于4月12-13日在浙江義烏市舉行,中國電子商會微商專委會秘書長凌教頭出席并發言。

其表示電商和傳統商業不是替代的關系,而應該是加法補充的關系。其認為未來的傳統商業零售、微商和pC電商應該能夠相互結合,能夠三網融合。

商業的本質其實沒有變,要關注的是產業的上下游。凌教頭指出,企業要找到自己在產業上下游當中自己的位置,我有什么,我要什么,我可以舍棄什么,這樣就能夠非常清晰的跟大家共同的去走到未來。未來已來,只是我們還沒有看到。

以下為發言實錄:

凌教頭:尊敬的蘇軍主席,尊敬的領導,尊敬的各位企業家朋友,尊敬的創業伙伴們,媒體朋友們,今天沒能來到現場,正在在線觀看2017世界電商大會的創業伙伴們,大家下午好。

我跟在座所有的伙伴一樣,也是一個創業者,一直在創業的路上。在2013年一個偶然的機會,讓我走到了一個對于很多伙伴來說是一個陌生的領域,那就是微商。在這四年多的過程當中,一直在這個陌生的領域里打交道,我們跟很多草根的創業者,跟很多優秀的企業家,包括我們一些行業第一名的企業,大家共同的來看待微商這件新的事物。因為它只有四歲,所以很多人其實對它并不了解。我相信,今天在座的很多伙伴更多的其實還是想知道一下,微商今天到底發生了什么。

實際上我在跟所有的創業伙伴,跟所有的企業家在溝通的時候,我發現一個很有意思的現象,其實大家最需要的并不是了解微商怎么做,并不是說需要多少技巧和方法。因為在這個行業,對于所有人來說都是陌生的,因為我們在全世界都在共同面臨著一個新生事物,那就是科技發展帶來的移動互聯網。對于我們所有人的起點都是一樣的,這個行業沒有過去的經驗,沒有成熟的方法。我們其實面對最大的挑戰和困難是什么?實際上是對于這件事情自己內心的恐懼。

電商和傳統商業是什么關系?是補充關系嗎? 微網站怎么訪問

我們很多互聯網來了以后,大家會發現,現在帶給了我們傳統商業太大的信息量,我們所面臨的不僅僅是微商,我們還面臨很多新發生的。這些事情給我們造成的是我們的不安,是我們的內心恐懼。例如說,當我們面對微商的時候,我們覺得去做吧,又覺得這個行業到底有沒有未來?對我過去的企業品牌會不會造成影響?會不會有法規政策風險?不去做吧,又發現自己身邊的伙伴做的人越來越多了。實際上,在十五年前電商剛剛來臨的時候,我相信很多企業家也走過這樣一個焦慮的過程。所以我們把這個時間說成是一個不穩定、不確定、復雜和模糊的時代,在這樣一個時代里,我們在座的每一位最需要挑戰的是我們自己,對于這個新到來的世界的一個洞察能力。

那么我們大家會發現,這些不確定不僅僅發生在商業里面,你看過去的2016年,我們發現在世界的政治舞臺,在我們的科技界,一條“狗”都已經可以戰勝世界冠軍了,都在發生著這樣的不確定。那么我們的商業時代里面,今天對于在座的各位也是這樣的不確定。在傳統的時候,我只要守住我的后一名,我能夠盯住我的前一名,基本就能保住我的位置。如果我是第一名,基本上十年、二十年、三十年我都不會受到挑戰。但是今天,當互聯網來了以后,我們發現很多現象都發生變化了。我們經常會聽到很多新的概念,從滴滴打車走來,到摩拜單車又來了,再到今天的社區電商、粉絲經濟、網紅直播、微商、大數據等等這樣的概念,帶給我們太多的變化。在這種變化下,我們應該如何去面對?我想如果說過去互聯網帶給我們的是信息的互聯,那么今天移動互聯網帶給我們是人人互聯。那么我們未來即將要進入到一個什么樣的時代呢?我想今天的大會主題非常好,那就是未來。

電商和傳統商業是什么關系?是補充關系嗎? 微網站怎么訪問

我想我們能不能暢想一下,未來的萬物相連是什么樣的?我們還有沒有可能未來,我們所有人的大腦都被連接在一起?當大腦互聯的時候,我們的商業又會演變成一個什么樣的狀態?我們如何重新定義我們面對的商業?如果過去來說,我們都是以信息以商品以流量為中心的話,那么今天所有的所說的定制化生產,或者說社會化營銷,或者社交化的電商,等等這一切是不是都可以圍繞未來研究的都是以人為中心的呢?所以我們就在探討微商到底是什么。當我們跟很多國外友人交流的時候,我們就碰到怎么翻譯微商,有人說是社交電商,有人說是移動電商。那么在外語怎么翻譯?我們認為它應該是WE-Business,我的商業,未來都是基于個體的商業。它應該有四個身份屬性,也就是說怎樣做到消費、傳播、服務和創業。

剛才跟杜飛在聊的時候,還在說農產品(11.370, -0.21, -1.81%)本身具備的屬性,除了消費、傳播,會跟工業產品的屬性完全不一樣。那么在這樣的一個發展下,微商走過了四年,今天又是什么樣呢?其實在座的很多人都停留在微商等于面膜的認知時代。是,當2013、2014年微商剛開始的時候,它只有很單一的美妝品類,只有很單一的面膜這樣的單品,但是今天微商已經有十大類目四大類型。

那么在這樣一個時代,我們怎樣暢想未來,對于企業來說我們如何布局。我在接受很多企業溝通的時候,經常會問我,你覺得微商會干掉傳統商業嗎?或者微商能給我帶來什么樣的變革嗎?我說其實它不是替代的關系,而應該是加法補充的關系。我想未來的傳統商業零售,微商和pC電商應該能夠相互結合,能夠三網融合。事實上很多企業在這方面已經做得非常好了,那就是說像浙江的化妝美妝的品牌,在線下電商和微商,今天已經實現了完全的融合。而今天有很多優秀的微商品牌也開始布局線下。在這樣一個未來,也許所說的就是馬云先生說的新零售,只是說大家的起點不一樣,走的路不一樣,但我想我們走到未來的終點,應該是一樣的。

如果終點是一樣的,那么商業的本質就是沒有變,我們要關注的是產業的上下游。我們要找到自己在產業上下游當中自己的位置,我是做制造端還是品牌端還是渠道端還是作為服務者。我們找到自己的位置以后,我們就能對自己的未來有很清晰的定位。我有什么,我要什么,我可以舍棄什么。我跟我的合作伙伴也很清楚,我有什么我要什么我可以給你什么。我想這樣的話,我們就能夠非常清晰的跟大家共同的去走到未來。未來已來,只是我們還沒有看到。

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