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【干貨】做微商的需要滿足六大產品特性!

發表日期:2019-09-01文章編輯:大連網建科技瀏覽次數: 標簽:

微商賣產品六大特點決定出路,最近估計是研究微商上癮了,腦子里面裝的多數都是微商方面的東西,以前研究百度貼吧、百度知道的時候,腦子里都是各種百度貼吧、百度知道引流技巧,不停的在腦子里模擬推演,第二天把在腦子里模擬推演的過程去實戰測試,看看這個方法是否可行,這也算是一種修行方式吧。

剛好昨晚在YY課程中學習了一堂關于微商的課程,從的我角度來講的話,覺得做微商的一個關鍵是產品,沒有好的產品即使你的推廣營銷以及分銷團隊再好也有崩潰的一天,所以這篇文章我想給大家分享一些關于微商選品的特點。說句實話,在不同的渠道銷售,選著的產品是不一樣的,有時候我們也經常會看到很多在淘寶上賣到爆的產品,在微信、微博等平臺上銷售就很難銷售出去,可以說是舉步維艱。

在這里我就把關于微商選擇什么樣的產品給說一下吧,主要是六大特點:

1、復夠率高

微商產品基本都是屬于快消品,用一段時間就需要再次購買。平時我們看到的各種化妝品、養生保健品等等,其實都是屬于復夠率高的產品。因為微信畢竟是屬于半封閉環境,不像淘寶那樣有很大的流量入口,每天都有大量的流量對淘寶賣家們開放。微信我們充其量就只有那么幾千人,而且這幾千人還不是都會買你產品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行業獲得長期的發展,就必須讓少量的人對你的產品進行多次購買,只有這樣才能夠讓自己的事業長期穩定發展下去。

2、利潤不錯

選擇在微信上的產品,利潤率最低不能低于60%,當然也有非常暴力的產品,微信不同于淘寶,在淘寶上你可以降低利潤率,去和同行的競爭對手打價格戰,但是微信卻不能這么做。因為微信是屬于個人社交平臺,并沒有很明顯的商業化,做的都是線上和線下朋友的買賣,與其說你是在微信上賣產品,還不如說是在賣你自己的人品。畢竟在我們微信上的人數有限,如果沒有好的利潤的話,是很難有不錯的收益。

3、易于傳播

微信是個人社交平臺,更多的傾向于向親人、朋友們展示自己的生活信息,其實也可以說成是一個炫耀自己的信息展示平臺吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅游等等,你以為他(她)們真的是在曬某道菜或者某個景區漂亮嗎?不是的,他(她)們曬的是一種炫耀,以這些朋友圈信息圖片來展示他(她)們的生活很幸福。有時候我們自己發朋友圈的時候,不是都有種炫耀的成分在里面,例如你去某個地方游玩了,你都會拍幾張好看的發布到朋友圈,你發布的目的不就是想獲得微信好友們的贊美嗎?所以我們在選擇產品時,一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動,這樣有利于產品的傳播。

4、受大眾接受

選擇大眾普遍能夠接受的產品,不要去搞什么奇葩產品,只有非常少的一部分人群能夠接受這種產品。本來微信的客源就比較少,你再去搞個只有少數人才能接受的產品,你很難做起來的,除非你已經把這小部分群體聚集起來,并已經有了很大的把握讓他們以后都在你這里買單,但是能做到這種程度的人少得可憐,對于我們大眾朋友還沒有達到那個水準,因此選擇大眾能夠接受的產品更加適合我們在微信上銷售。

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5、對價格無壓力

在價格上也是需要注重,在稻盛和夫的《活法》中有句話說的是“定價即經營”,因此要想在微商上經營好自己的事業,就需要定一個用戶最大程度能接受的滿意價格。對于價格上的把控也許有點難,但是經過幾次定價的測試以及不同價位的銷售數據、客戶反饋數據等分析,你就可以很準確地確定客戶能最大程度接受的滿意價格。只有在價格上能讓對方接受且沒有壓力,才有可能在你這里產生多次消費。

6、淘寶無大量銷售

如果在淘寶上有大量銷售的產品,我們就不要再在微信上銷售了,因為你的價格不能夠跟淘寶上的價格比拼。其實在微信上做生意賺的就是信息差,在淘寶上沒有的東西在微信上有,你就可以憑借產品的稀缺性定一個利潤高且合理的價格,沒有人跟你打價格戰,這個產品的市場只有你在經營,可以在這個小領域稱霸,壟斷這群小的消費群體。

以上就是我對于選擇微商產品是需要滿足的六大特點,也許這六大特點還不能完全概括微商選擇產品的標準。這在后期我們自己組建微商團隊時,在邊學習邊實操的過程中,會對微商選品需要滿足的特點進行完善補充,以至于讓每一個想從事微商的朋友,都能夠有個正確選擇微商產品的選品標準。

第一教親朋友圈塑造技巧,讓你的朋友圈從此充滿吸引力!

第二教親選擇一手貨源,不用再擔心進貨價高利潤低!

第三教親有效溝通話術,快速提高成交率!

第四教親精準引流技巧,引流,是教你如何讓對產品有興趣有需求的人主動加你,而不是整天亂加人!這也是教程最核心的技巧!微商之根本就在于客源!學會精準引流!

所以,停止浪費時間,把時間放到需要真正花時間的地方,成功的路上或許會有一點捷徑,但是絕對沒有一步到達終點的方法。沒有精準客源,產品賣不出去?

朋友圈的人數也突破了5000人,你來找我也會教你這個方法的。輕松解決你的客源問題

如果你想做好微商,就要先充實自己的大腦,練好內功。磨刀不誤砍柴工!什么都不懂貿然進入只有當炮灰的份!不要輕信什么加人軟件賣精準粉的那些騙子!精準粉哪能來的那么容易?精準粉是需要用科學的方法去引流的,引流才是王道!沒有客源!這是困擾每一個微商的最主要問題。

要知道我們情愿要100個精準客戶,也不要10000個垃圾粉,你說是不?現在微信限制大了,只允許我們能有5000好友,以人海戰術去做微營銷的時代已經過去,所以做好微營銷,想賺多多的米,就需要掌握好的方法,讓精準粉絲主動去加你,這才是根本,這才是王道!

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