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微營銷之怎樣做好春節訂貨會?

發表日期:2019-06-09文章編輯:大連網建科技瀏覽次數: 標簽: 訂貨會 春節

1、訂貨會是一柄力量強大的雙刃劍

既可以迅速形成銷售規模,引領市場氛圍,也可以迅速殺傷價格,進入飲鴆止渴的死循環。開好訂貨會要注意幾點:

1)好產品和價格政策依然是訂貨會的重頭戲。

2)做好重點客戶的邀請,距離較遠的客戶甚至要派專車去接。

3)做好現場氛圍的煽動,有個好主持人和各種獎項是非常重要的。

4)成熟品牌既想做訂貨會,又不敢放力度的情況下,可以向安徽酒學習,發放獎品劵。既每5箱給一張獎劵,獎劵集中抽獎可能中一萬元的電視也可能只中兩瓶酒,而且要安排在旺季過戶開獎,防止砸價。

微營銷之怎樣做好春節訂貨會? 誰會建網站

2、大戶政策,收編大戶

1)除了非常強勢的品牌外,商業的規律的采購規模越大,價格越便宜。但是在市場上,只要政策有差別,有政策優勢的商家往往會成為價格殺手,迫使市場價格落到最底,讓大多數人無利可圖,這是一個矛盾的方面。

2)跟隨品牌,在這個方面沒有顧慮,可以適當給出較大政策,利用市場信息不透明轉圈。

3)領導品牌要嘗試將大戶固化,以改變市場上大小戶之間貨物滿天飛的現狀,從容許市場貨物自然流動到開始逐步控制,設定每個大戶的自留地,區分大戶和小戶政策,通過解決一部分費用的方式逐漸大戶固定在區域上,形成廠家正規軍和市場控制同盟,延伸廠家對終端管理能力。

3、全面覆蓋

1)將大區域網格化分解成為小區域。

2)通過廠家靈活的鋪市政策不斷攻堅沒有產品的終端,形成高覆蓋率。

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